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[背靠龍泉寺,賢二商城暗推電商]暗推

來源:互聯網 時間:2017-04-09 閱讀: 手機版

“從前有座山,山上有座廟,廟里有個小網紅,它的名字叫賢二。”盡管這只是零售渠道觀察胡謅的一句玩笑,但賢二確實是個網紅,而且已經開始了它的商業化布局。

在北京西山鳳凰嶺山腳下,有一座聞名遐邇的漢傳佛教寺院——龍泉寺。關于龍泉寺的傳言很多,“掃地僧點化微信之父張小龍”、“碩博士生法師扎堆”、“法師用iPad誦經”等說法更是廣為傳播。盡管部分已經被辟謠,但龍泉寺被高科技光環“加持”卻是個不爭的事實。因此,也有不少網友戲稱,龍泉寺是“地球最強科研組織”。

作為龍泉寺最具代表性的“人物”,賢二小和尚自2016年4月份走紅網絡以來,一直吸引著巨大的關注度。這個呆頭呆腦的機器僧,能跟人語音對話,會說佛經佛法,口頭禪是“我去問問我師父”。在微信公眾號“賢二機器僧”里,賢二也可與網友進行線上互動,且字句充滿禪意。

盡管坐擁眾多粉絲,但對于龍泉寺而言,賢二并不計劃商用,只為佛法的傳承。龍泉寺方丈學誠法師曾表示,佛教是古老的,但佛教徒是現代的,而賢二機器僧正是具有現代元素的弘揚佛法的載體。

“佛教與科技我覺得從來就不應該是有不共容性,宗教必然是要與時俱進,否則的話他慢慢的就會變成一種文化,一種古老的文化,龍泉寺從來沒有說一定要有什么樣一個高知。才有什么樣的優勢,這個是不成立的。” 賢二的師兄賢然法師曾在接受媒體采訪時說道。

盡管賢二沒有商業化,但是賢二周邊產品已經早早地開始了商業化布局。

零售渠道觀察發現,除了“賢二機器僧”之外,涉及“賢二”元素的微信公眾號還有“賢二”、“我們都是賢二”及“賢二家”。其中,“賢二機器僧”賬號主體是北京市龍泉寺,“賢二”、“我們都是賢二”賬號主體是廣東福慧文化傳播有限公司(以下簡稱“福慧文化”),“賢二家”賬號主體是北京金慧谷投資有限公司。

那么,龍泉寺與賢二商城究竟是什么關系呢?

根據公開信息,福慧文化于2014年獲得了“賢二”品牌授權,開始對“賢二”形象進行周邊產品研發與傳播。2015年9月,賢二電商正式上線。

從公眾號內容來看,“賢二機器僧”主要為賢二的線上互動渠道,賢二家系一家素食餐廳的公眾服務號,而福慧文化所經營的“賢二”與“我們都是賢二”則主要銷售賢二周邊產品。

點開賢二商城,跳轉的是“賢二周邊 微信官方店”(以下簡稱“賢二微信店”),產品包括圖書、佛具、公仔、文具、生活等五大類的商品,價格在幾十元到幾百元之間。

此外,賢二商城在淘寶也開有相應的店鋪。根據賢二官方網站的一個通知顯示,賢二商城已與淘寶/微信商城打通,電腦端訪問跳轉淘寶店,移動端訪問跳轉至微信商城。

值得一提的是,福慧文化打通了賢二周邊產品的線上市場之后,也開始了線下布局。

在賢二微信店里可以發現,賢二周邊在招募線下合作伙伴,合作方式包括渠道代理、活動合作、企業定制等。

賢二微信店服務提供方有贊向零售渠道觀察表示,對于像賢二這種帶有自媒體屬性的商家還有很多,比如故宮文化珠寶、暴走大事件、阿貍、皮皮魯總動員、軍武次位面、年糕媽媽、文怡之選、二更等。無論是線上還是線下,多渠道搭建周邊產品店鋪并開賣周邊產品,都只是這些品牌或IP在內容上的自然延伸,同時也是一種很好的變現方式。但如何突出品牌調性、同時兼顧社交電商的傳播特性和粉絲購買力,以及如何打磨已有的SKU,將是店鋪運營成敗的關鍵。

也有業內人士表示,文體領域的粉絲要比普通的產品粉絲忠誠度高,作為一個宗教色彩比較強的機器人,賢二周邊產品的市場化在國內仍比較新鮮,開發潛力很大。但相對來說,文化產品方面,粉絲對質量的要求更為苛刻,這也尤其考驗福慧文化的運作功力。

來源:零售渠道觀察

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